“迈克尔·波特”五力原型分析免费移动游戏市场

最近著名经济学家迈克尔·波特以“五力原型”理论对现在的免费移动游戏市场做出了相关的分析，表示现在免费移动游戏市场趋近饱和，要想提高竞争力就需要不同的产品和思维方式。

迈克尔·波特(Michael Porter)是哈佛大学商学研究院教授，曾提出著名经济学理论“五力原型”(Five Forces Model)。近日，权威游戏开发者网站Gamasutra刊出文章，作者以波特教授的五力原型为工具，分析了免费移动游戏市场带给开发者的机遇和挑战。

力量1：现有竞争者‍

这一条很好理解。对手越多意味着竞争越激烈，竞争越激烈意味着利润越低。你要么开发出独具优势的游戏，要么就得打价格战。接着来拆解：

1.目前是不是有很多竞争企业?

太多了。免费移动游戏工作室、独立开发者和发行商遍地都是。

对利润的影响：高

2.产品是否同质化?

完全没错。《小小塔》、CoC、《糖果粉碎传奇》等游戏的山寨品很多;最近集换式卡牌游戏也很火。但为什么同质化产品会伤害利润?我的想法是，如果你的产品与竞争对手产品可以互换，那么你就必须通过价格来竞争。你得争取更多用户。竞品过度带来的另一个不太明显的影响是：你的产品将很难在苹果App Store或谷歌Play脱颖而出。除非你能让苹果和谷歌官方推荐，否则用户获取成本足以吞掉你的所有利润。

对利润的影响：高

3.用户体验转换是否需要成本?

在免费移动游戏领域，用户换游戏几乎零成本——只需要花点时间，返回应用商店下载一款新游戏即可。用户可以同时下载4-5款免费应用。

对利润的影响：高

4.你是否有不同类型的竞争对手?

除了竞争者数量之外，你是否有来自不同背景的竞争对手?换言之，他们是否因来自不同背景而难以预测?这么说有点抽象，但我觉得它对移动游戏开发者的前景也是有影响的。谨记一点，如果你打算开发免费移动游戏，你将与来自全球各国的对手竞争，包括韩国、中国和芬兰的精英团队。

对利润的影响：中

结论：如果你拥有一家免费移动游戏工作室，那么你正处于有史以来规模最大的竞争漩涡之中。竞争对你将对你的利润构成巨大威胁。

对利润的总体影响：高

力量2：潜在进入者

1. 是否存在规模经济?

在移动游戏领域，不存在。移动游戏开发没有边际成本，换句话说，一家新公司也有能力制作并销售与其他公司相仿的产品。

这会否阻挡新进入者：不。

2. 是否有资本需求?

同样不。你也许需要一些硬件和引擎授权，但价格相对低廉。时至今日，你不再需要办公室，任务跟踪软件可免费试用，你还可以租用服务器。最大的成本，是员工工资。

这会否阻挡新进入者：不。

3. 分销渠道是否有进入限制?

不。一旦你发布一款游戏，你就进入了与Supercell和Gameloft所用渠道一样的分销渠道。

这会否阻挡新进入者：不。

4. 政府政策是否对开发者进入市场设限?

不。

这会否阻挡新进入者：不。

5. 现有竞争者会不会以价格战压迫新进入者?

游戏价格已经低至0，价格竞争无从说起。

这会否阻挡新进入者：不。

6. 新进入者是否需要时间学习如何实现盈利?

确实如此，通过一款免费游戏盈利是很困难的。但这还不至于阻挡新公司进入市场。

这会否阻挡新进入者：不。

7. 你是否需要为专有技术付出巨额金钱?

不需要。Unity引擎对独立开发者来说很实惠。

这会否阻挡新进入者：不。

结论：一般而言，除了工作室初创阶段的成本之外，进入移动游戏市场的经济门槛很低。

对利润的总体影响：高。

力量3：可替代产品

对于移动游戏来说，最明显的替代产品是主机和PC游戏，但除了它们之外，社交网络、电子阅读器、电子书等移动应用也会与移动游戏竞争，抢夺移动设备用户的时间。

另一方面，在免费游戏中，刺激一名玩家消费难度极大。而在将移动游戏转化为付费用户的过程中，你还得抵抗不断弹出的其他窗口的干扰：文字、推特、Facebook赞、语音信息……

结论：移动游戏针对快节奏生活的人们而生，但在移动用户的设备里，其他应用也一样。你需要吸引玩家真正沉浸于你的游戏，并为此掏钱。

对利润的总体影响：高。

力量4：购买者的议价能力

绝大多数情况下，“购买者议价能力”这个说法只出现在B2B场合中，并不适用于消费者。但在移动游戏领域，用户享有极大的议价能力——否则你也不可能免费出售自己的游戏。用户并不需要你，严格意义上说，他们甚至根本不需要游戏。所以，你要想从他们手中赚钱，要么就为他们提供某些在其他地方无法找到的内容，要么就得在同等价格内给予比竞争对手更多的价值。

结论：玩家不需要与你谈判，他们有太多可以选择的其他选项，且切换产品成本为零。

对利润的总体影响：高。

力量5：供应商议价能力

对数字产品来说，供应商通常包括硬件制造商和引擎开发商。

1. 供应商数量是否有限?

引擎方面，你可以选择Unity、虚幻引擎等等。选择面很宽，但你能与他们议价吗?引擎商现有用户已经足够多，根本没必要与你商量价格。某些引擎之所以降价，并非因为购买者(此处指游戏开发者)议价能力增强，而更多会是他们出于与同行竞争的战略考虑。另一方面，苹果和谷歌会从开发者手中抽取30%收益，毫无谈判余地。

对利润的影响：中。

2. 有没有替代品?

除非你打算开发自有引擎，并建立自己的移动内容传输系统，否则还得跟巨头们一起玩儿。

对利润的影响：中。

3. 切换供应商成本高吗?

如果你打算切换引擎，那意味着你的开发进度将延后几个月。同样，切换分销渠道也是有成本的。

对利润的影响：中。

4. 你的供应商客户多吗?

当然多。

对利润的影响：中。

5. 与你对供应商的重要性相比，供应商对你来说更重要?

完全正确。移动游戏开发者需要引擎和分销渠道，反过来却不一定，引擎和分销渠道未必需要你。

对利润的影响：中。

6. 供应商也会成为你的竞争对手吗?

换种说法：你的供应商也会制作游戏吗?虚幻引擎是Epic公司开发的，游戏公司CryTech开发了CryEngine，Unity已经涉足游戏开发，谷歌也将这么做，苹果或许也不例外……供应商也有可能成为竞争对手，但他们要想保持平台健康运作，将需要大量的产品，并且他们也需要通过你来盈利。

对利润的影响：低。

结论：移动游戏市场上的供应商与很多游戏制作商打交道，因此，他们不会针对你搞“敲诈”。但这也同时意味着，你没有能力敲诈他们。就算你不喜欢他们的定价或利润分成比例，你也无能为力。

对利润的总体影响：中。

总结

移动游戏市场产品众多，竞争激烈，要想脱颖而出，你需要与众不同的产品和思维方式。Supercell经常叫停他们认为不够有趣的游戏项目，NimbleBit的设计宗旨是“先保有趣，再谈赚钱”。这正是他们在海量移动游戏开发商中脱颖而出的原因。从商业角度来说，要想成为市场领袖，你需要拿出具有差异化的产品。

与此同时，移动游戏市场并非金矿，整个行业充斥着混乱、噪音和企业之间的殴斗。对移动游戏开发者来说，让产品获取用户关注、留住用户，乃至实现盈利都十分艰难。

优胜劣汰，适者生存。移动游戏市场确实在持续扩张，但理论上总有尽头，到最后，最优秀的企业将存活下来，其他竞争对手则不得不归隐江湖。就目前来说，免费移动游戏市场已经接近饱和，某些开发者将被迫转战其他游戏平台。